«Егор, я тут три студии обзвонил. Цены — от 30 тысяч до восьмисот за одну и ту же задачу. Кто врёт?» — Алексей, владелец сети шиномонтажа
Никто не врёт. Просто под словом «сайт» одни понимают шаблон Тильды за 30K, другие — корпоративный портал с интеграциями. И когда Алексей объясняет «нужен сайт для шиномонтажа» — каждая студия слышит своё.
Дальше расскажу спокойно, что почём в 2026, на что смотреть в коммерческом предложении и почему дешёвый сайт часто выходит дороже нормального.
Три ценовых сегмента
Если совсем коротко: лендинг — от 50 000 до 200 000 ₽. Корпоративный сайт — от 150 000 до 500 000 ₽. Интернет-магазин — от 250 000 до 1 500 000 ₽.
Дальше — что попадает в каждую вилку.
Лендинг — от 50 000 ₽
Лендинг — это одна страница с одной целью. Запись, покупка, заявка. Работает он только под холодный или тёплый рекламный трафик. Без рекламы лендинг бесполезен — его никто не найдёт сам, потому что в поиске не побеждает одна страница с одним оффером.
Вилка до 100 000 ₽: 6–8 секций (боль, решение, выгоды, цена, отзывы, CTA), адаптив под десктоп/планшет/мобайл, базовое SEO, Я.Метрика, форма заявки в email или Google Sheets. Делается обычно на Тильде или похожем сборщике.
Вилка 100–200 000 ₽: кастомный код на Next.js (быстрее, лучше SEO), микроанимации, интеграция с CRM (Битрикс24 или AmoCRM), A/B-тесты офферов в первые 3 месяца, 2–3 раунда правок дизайна.
Где экономия выходит боком — лендинг за 20–30K на самом дешёвом фрилансере. Что обычно получаешь: шаблон Тильды с заменой картинок, без оффера, без аналитики, без понимания твоей ниши. Через месяц рекламы выясняется, что конверсия 0.5% вместо ожидаемых 4–5%. Лендинг переделываешь с нуля, теряя ещё месяц-полтора. Итого дороже, чем сразу за 80K сделать качественный.
Корпоративный сайт — от 150 000 ₽
Это несколько страниц: главная, услуги, цены, кейсы, контакты, блог. Подходит студиям, агентствам, b2b-компаниям, клиникам, спорт-студиям, юристам.
Вилка 150–250 000 ₽: 5–10 страниц, дизайн в одном стиле (не шаблон), адаптив, базовое SEO плюс schema.org, простая админка для контента (CMS типа Sanity), интеграция формы с CRM.
Вилка 250–500 000 ₽: 15+ страниц с подразделами, кастомные виджеты (калькуляторы, фильтры, конфигураторы), личный кабинет клиента, блог с категориями и тегами, расширенное SEO (отраслевые посадочные, гео-страницы), 3+ месяцев поддержки.
Реальный пример. Клиника в Краснодаре, бюджет 200K, сайт на Next.js. 8 страниц, прайс с фильтрами, карточки врачей, онлайн-запись через виджет МИС. За 4 месяца после запуска вышли в топ-10 Яндекса по 12 запросам, заявок с сайта стало в 3 раза больше телефонных. Это стандартный результат для этого бюджета, не «успех успехов».
Интернет-магазин — от 250 000 ₽
Здесь разброс самый дикий. От типовой Tilda-витрины с корзиной за 100K до полноценного e-com с 1С, маркетплейсами, логистикой за 1.5 миллиона.
Вилка 250–500 000 ₽: каталог 50–500 товаров, корзина и оформление заказа, платежи (ЮKassa, Сбербанк), доставка (СДЭК, Почта), личный кабинет покупателя, 1С-обмен (товары + цены + остатки).
Вилка 500K–1.5M ₽: каталог 1000+ товаров с фильтрами, программа лояльности, интеграция с Wildberries и Ozon, сложная логистика (несколько складов, дропшиппинг), аналитика воронки и сегментация, тесная связка с 1С УТ или УНФ.
Где экономить можно
Использовать Тильду вместо кастомного кода для лендинга. Если бюджет до 100K и задача типовая — нет смысла переплачивать.
Готовый шаблон CMS вместо кастомной админки. Sanity, Strapi, Directus — есть отличные бесплатные варианты.
Стоковые фото вместо своей фотосессии на старте. Когда бизнес окрепнет и появится бюджет — закажешь съёмку.
Не делать сразу интернет-магазин, если оборот меньше 500K ₽/мес. Хватит формы заявок и мессенджера.
Не делать собственное приложение, если можно сделать Telegram Mini App. В 2026 разница в стоимости — раз в 5–10.
Где экономить нельзя
На структуре и UX. За это потом платишь конверсией.
На скорости загрузки. Lighthouse Mobile должен быть от 80, иначе SEO просядет и пользователи будут уходить, не дождавшись.
На базовом SEO. Без него сайт не будет в поиске вообще.
На адаптиве. 70% посетителей придут с телефона. Если на мобиле кривовато — теряешь две трети потенциальных клиентов.
На аналитике. Без неё не понимаешь, что улучшать, и через год ходишь с гипотезами вместо данных.
Скрытые расходы, о которых редко говорят
Цена «под ключ» обычно не включает:
| Что | Сколько | Как часто |
|---|---|---|
| Домен | 200–500 ₽/год | Раз в год |
| Хостинг (если нужен) | 200–2 000 ₽/мес | Подписка |
| SSL-сертификат | 0 ₽ (Let's Encrypt) | — |
| Стоковые фото или видео | 5–50K ₽ разово | Один раз |
| Профессиональная фотосессия | 15–50K ₽ | Раз в 1–2 года |
| Лицензии CMS (если коммерческая) | от 990 ₽/мес | Подписка |
| Доработки после запуска | 3 000 ₽/час | По мере роста |
Когда я готовлю коммерческое предложение, я эти пункты выношу отдельным блоком. Клиент должен видеть полную картину, а не только цифру за разработку. Иначе через месяц после запуска прилетает «а домен — это что, ещё отдельно?».
Из той же серии — пример из практики. Пришёл клиент с бюджетом 70K на интернет-магазин на 80 товаров. Я согласился, сделал на Tilda Store. Через 4 месяца стало понятно: ему нужен полноценный e-com с 1С-обменом, иначе остатки уходят в минус. Переделали на Next.js за ещё 280K. То есть он потратил 70 + 280 = 350K, тогда как сразу нормальный e-com обошёлся бы в 250K. Кто виноват? Я пошёл за клиентом, хотя видел, что бюджет не закрывает задачу. Должен ли был отказать на старте? Думаю, да.
Что я обычно рекомендую
Если бюджет до 100K и нужно быстро — Тильда плюс базовое SEO. Запуск за 2 недели, первые заявки через месяц-полтора. Это рабочий старт для большинства ИП.
Если бюджет 150–300K и важен SEO — корпоративный сайт на Next.js с админкой. Стартовая отдача через 3–4 месяца, дальше растёт сам.
Если бюджет 300K+ и продажи идут через сайт — серьёзная разработка с интеграциями. Здесь уже надо считать ROI по конкретным метрикам бизнеса.
Меньше 50K — честно говорю клиенту: либо самому на Тильде по бесплатному шаблону, либо ждать, пока накопишь. Сайт за 30K от случайного фрилансера в 9 случаях из 10 заканчивается переделкой. Я через это насмотрелся.
Что дальше
Если хочешь понять цену для конкретно своего проекта — напишите, пришлю КП под задачу за 24 часа.
И пара статей по теме:
Понравилась статья?
Если у вас есть похожая задача — давайте обсудим. Коммерческое предложение за 24 часа, прототип до оплаты.